麦肯锡：从极端到主流，未来5年全球医美注射剂市场每年或增长14%-k8凯发棋牌

人类向往美，对美的追求永无止境。近年来，医美市场发展迅速，美容注射剂市场历来以每年10%以上的速度增长。麦肯锡研究表明，如果制造商和供应商利用潜在趋势，未来五年，全球美容注射剂市场每年可能增长12%至14%。

医美的服务范围扩大（主要通过医美诊所连锁店、医疗水疗中心和美容店）以及不断增长的消费者购买力，加速了医美的全球渗透率，尤其是在新兴市场。消费者对健康、美容和健康老龄化的态度转变，提高了对美学的认识和接受度，从而产生了新的消费群体需求，其中包括男性和千禧一代。

同时，新一代产品和程序正在不断扩大产品范围，并在重视美学的人口群体中取得更大的进展。新需求和扩大的皮肤填充剂和生物刺激剂组合也有助于扩大市场。麦肯锡的研究者普遍预计，未来五年的收入增长每年不低于12%。这是根据麦肯锡2021年10月对全球主要美容市场10000名消费者和500名医疗保健从业者(health care practitioners, hcp)的调查，并辅以深入访谈、社交媒体聆听、投资扫描、和知识产权(ip)的分析所得出的结论。

新冠疫情更凸显了美容注射剂市场的弹性：在2008年经济衰退期间，这个市场仅损失了2.4%的销售额和不到20%的市值，而标准普尔500指数收缩了50%。在2020年适度收缩7%之后，美容市场在2021年迅速反弹，这得益于新冠后的医美意识增强和对美容程序的关注。麦肯锡认为，基本趋势和对老龄化和健康的担忧加剧是市场反弹上升的原因。

在大多数大型市场中，美容注射剂的核心消费者人群仍然是40岁以上寻求面部护理的富裕女性，但地区之间存在差异。例如，中国的核心消费人群年龄要年轻得多。即使在北美等历史悠久的地理市场，潜在消费者的数量也在稳步扩大。

这项研究调查按年龄组、收入水平和性别分析了神经调节剂、皮肤填充剂和生物刺激剂的使用情况。在全球范围内，年收入超过100000美元的人是最活跃的用户。但收入在50000美元到100000美元之间的30到50岁人群也是一个可观的消费群体。20至30岁的中高收入人群也占据了相当大的市场份额，在最高收入人群中的渗透率超过10%。

尽管在大多数市场中，男性消费人群仍然占少数，但使用美容服务的男性比例正在增长，尤其是在北美和欧洲以及富裕的社会群体中。男性消费人群占2018年神经调节剂市场的10%，到2021年跃升至15%。同样，2018年，所有皮肤填充剂和生物刺激剂用户中有5%是男性，到2021年上升到7%。今天，神经调节剂的总体市场渗透率约为5%，皮肤填充剂和生物刺激剂为4%。

市场规模有望实现持续的两位数增长

市场是否会沿着10%至12%的预期轨迹发展，或抓住其上升潜力，将取决于该行业如何有效地利用增长趋势的尾风，并满足潜在新消费者的新需求。在10月份的调查中，15%至20%的受访者考虑在未来五年内进行首次注射美容治疗，这些人称为潜在"观望者"（fence-sitters）。

在年收入为5万至10万美元的20至50岁的人中，真正的医美消费者和观望者之间的差距最为明显。预计在未来五年内，男性对注射剂的使用将增加一倍，他们在这个持观望态度的群体中占了很大比例。进一步的深入访谈表明，大约三分之一的观望者可能会改变主意变成消费者，特别是在美容连锁店和诊所集中的地区，这些地方的服务更容易获得和负担得起。

麦肯锡研究还调查了可以提供未来规范迹象的尖端微型市场。例如，在采访洛杉矶社区的从业者时，发现了新型消费群体：一些美容诊所的客户群为30%到50%的男性，以及寻求唇部注射和青春期前“以防止失去青春”的少女。

这些新型消费者表明，围绕注射剂的社会污名可能正在消退，也可能正在被忽视。这可能反映了世界各地的社会趋势如何变化，并标志着观望者的心态转变。

扩大消费群体的五个趋势

1.社交媒体正在提高人们的认识和接受度

从2010年到2020年，社交媒体对神经调节剂的报道增加了5倍，皮肤填充剂和生物刺激剂增加了8倍。数字信息与新的消费群体产生共鸣，例如，60%的推特相关信息提及来自25岁以下的人，其中60%是男性。现有和潜在的消费者越来越多地以数字方式参与市场，美容服务制造商和提供者，可以在他们所在的地方直接或通过规范美容程序影响者与消费者交流。

2.美容服务网点激增

美容服务在全球范围内迅速扩大。有两股力量正将渠道拉向相反的方向：巩固和扩张。一方面，美容诊所连锁店正在整合，从而更好地发展壮大。另一方面，许多新的医疗专业人员正在进入市场以提供专业的美容服务，例如牙科手术的辅助服务，或以美容为重点的大型实践中的护士管理疗法。美容服务提供者的这些方式都为消费者提供了更多的选择。在过去五年中，超过400家美容诊所和护理中心从投资者那里筹集了31亿美元，其成为美容行业增长最快的部分。

在美国，医美消费者有许多新的选择，以获得注射剂，如通过大型美容连锁诊所和专门从事美容微治疗的美容院。(这些是非手术程序，从激光到医疗级护肤品，随着时间的推移，使人们看起来更年轻）。另外，在大洛杉矶地区发现，仅在圣莫尼卡就有60个相关的服务点。

巴西也有类似的趋势，在私募股权（pe）投资的支持下，大批量的注射连锁店不断扩张。在中国，私人美容诊所的连锁店正在快速增长：大型数字平台为基本未开发的三、四线城市的消费者提供了第一时间的服务。欧洲也出现了新的模式：大批量的美容连锁诊所涌现。

3.新需求越来越受到重视

神经调节剂普遍用在脸上，但面部和身体的其他使用案例也变得频繁。例如，皮肤填充剂越来越多地用于唇部、下巴和脸颊，而生物刺激剂则用于提臀。有一些偏好是针对特定国家/地区的，例如中国人希望有更清晰的面部特征。一些边缘化的需求（例如，下颌角整形）在洛杉矶等引领潮流的地方占比过高。

4. 美容服务提供者正在满足消费者的需求

研究调查的医生表示，他们打算在近期对神经调节剂、皮肤填充剂和生物刺激剂进行技术改进：

长效神经调节剂正在开发中。超过80%的医疗保健从业者表示，他们将为至少20%的人使用此类神经调节剂，巴西和墨西哥的采用率甚至更高。大量实践认为，长效治疗可以使医生跟上消费者需求的增长。

神经调节剂的即用型液体制剂现已推出。大约90%的医疗保健从业者表示，他们将采用这些新配方。然而，最先进的美容治疗提供者，如整形外科医生，喜欢自由调整浓度。

皮肤填充剂和生物刺激剂市场的创新包括推出新指标。在美国和中国尤其如此：到2025年，预计中国将有10 人接受临床试验。此外，下一代技术，如生物刺激器和基于丝绸的技术，正在出现。研究中的医疗保健从业者打算在未来几年继续采用这些技术。新皮肤填充剂和生物刺激剂的专利申请比神经调节剂和设备申请的专利高出四倍。

医生还希望能更好地解决未满足的需求，例如脂肪团、皮肤松弛、痤疮疤痕和减少脂肪。为此，他们需要结合更广泛的产品组合中的治疗方法。该行业正在投资新技术，例如细胞疗法和基于能量的设备(ebd)，包括家用蓝光设备。对创新和基于美学投资热点的调查表明，跨界融合可能会兴起，并且有助于了解和使用新技术、设备和再生医学。

5.消费者的偏好越来越影响市场行为

调查发现，越来越多的消费者在接受第一次美容手术时就已经非常了解情况。网络搜索是北美第一大信息来源，领先于医生的建议。传统媒体在新兴市场的影响力仍然超过互联网，但年轻消费者强化了这些趋势：40岁以下的消费者中只有5%没有产品偏好，而50岁以上的消费者中超过四分之一。超过40%的消费者根据医生的建议做出最终产品选择。但不同市场的水平有所不同——中国的年轻消费者往往依附于品牌，不太可能因医生或美容顾问的建议而改变。

同时，市场与不同消费群体的偏好保持一致。美容棒是许多年轻细分市场的入口；60岁以上的消费者更喜欢皮肤科医生和牙医；在美国，medspas吸引了更富裕的消费群体。

医美领域的机遇

美容行业的发展时机已经成熟，但在这个还很年轻的行业中，需要牢记一些注意事项。

快速适应。随着医美市场继续迅速扩大，对能够提供美容程序的美容师和医生的需求也在增长，许多新的注射剂陆续进入市场。美容服务制造商可能会受益于主动选择并为优先的专业美容师和医生群体提供持续的培训和支持，以确保他们了解新产品和注射剂的最新情况。此外，产品创新可以为实现更自然的医美效果提供新的选择。

合规性。随着美容行业的发展，某些国家对某些治疗的规定可能会发生变化。制造商将需要加强其监管合规职能，以实现全球可扩展性。

以消费为中心的医美方案。制造商可以提供连续护理，并以这种方式接受医生意愿，从个人程序推进到可以改善结果的综合医美k8凯发棋牌的解决方案。

参考资料：

https://www.mckinsey.com/industries/life-sciences/our-insights/from-extreme-to-mainstream-the-future-of-aesthetics-injectables